En 2025, le marché des meubles connaît une évolution marquée par la montée en puissance de nouvelles tendances, mêlant innovation, durabilité et personnalisation. Alors que la pandémie a profondément bouleversé les modes de consommation, acteurs traditionnels et plateformes digitales adaptent leurs stratégies pour répondre aux attentes croissantes des consommateurs. La compréhension de ces dynamiques est essentielle pour saisir les orientations futures de l’industrie, influencée par des facteurs économiques, technologiques et socioculturels.
Les transformations de la distribution : Retailers traditionnels face à la montée des marketplaces dans le marché des meubles
Une des tendances clés dans le secteur du meuble concerne la redistribution du pouvoir entre les modèles de distribution traditionnels et numériques. Historiquement, la majorité des ventes s’effectuait en magasins physiques, avec des enseignes emblématiques telles qu’IKEA, Conforama ou Maisons du Monde en tête. Cependant, on observe un déplacement marqué vers le numérique, notamment avec l’émergence des marketplaces, qui prennent une importance croissante en Europe.
En Allemagne et en Espagne, par exemple, la part de marché des plateformes de commerce en ligne dépasse désormais 40 %. Toutefois, en France, cette proportion demeure plus faible, autour de 31 %, ce qui laisse entrevoir un potentiel de croissance significatif. La majorité des consommateurs privilégie encore l’achat en boutique, mais la progression du e-commerce est indéniable, en particulier via des acteurs comme La Redoute Intérieurs ou Made.com.
Les grandes enseignes traditionnelles ne restent pas inactives. Surveillant cette évolution, elles ont développé leurs propres plateformes en ligne ou ouvert des magasins en centre-ville pour attirer une clientèle urbaine, moins attachée à l’expérience shopping en périphérie. Par exemple, Ikea a lancé des concepts comme Ikea City, facilitant l’accès à ses produits en centre-ville, en complément des magasins physiques traditionnels.
Voici un tableau synthétique illustrant la tendance des modèles de distribution en 2025 :
| Modèle de distribution | Part de marché en 2025 | Principaux acteurs |
|---|---|---|
| Retail traditionnel | 69% | IKEA, Conforama, Habitat, Cinna |
| Marketplaces | 31% | Amazon, La Redoute, Cdiscount, Made.com |
L’intensification de cette compétition pousse les acteurs à repenser leurs stratégies pour conjuguer expérience physique et omnicanalité. La crise sanitaire a accéléré cette mutation, incitant des enseignes comme Maisons du Monde à ouvrir leur marketplace en 2022, afin de renforcer leur visibilité et leur offre.
Les ventes directes et le phénomène DtoC : une tendance en pleine mutation dans le secteur des meubles
Le commerce direct aux consommateurs, ou DtoC (Direct to Consumer), représente une autre tendance majeure. Bien que cette approche reste encore marginale en France avec environ 30 % des ventes en 2024, elle progresse rapidement en Allemagne, en Italie et en Espagne, où elle dépasse parfois la moitié des transactions. La montée des pure players tels qu’AM.PM ou Made.com témoigne de cette évolution.
Ce modèle repose sur la vente en ligne sans intermédiaire, permettant aux marques de proposer des produits à des prix compétitifs tout en maîtrisant leur communication et leur relation client. Par exemple, Roche Bobois a renforcé son canal direct en proposant des services de personnalisation et de livraison ultra flexible, ce qui séduit une clientèle exigeante en quête d’un meuble sur-mesure.
Les pure players ont connu une croissance significative durant la crise sanitaire, mais doivent aujourd’hui faire face à une reprise du retail, qui redore ses ventes en boutique. La forte concurrence de magasins physiques modernisés ou de concepts hybrides impose une stratégie omnicanale intégrée, combinant online, showroom et livraison à domicile.
Une tendance complémentaire concerne la seconde main, encore peu développée en France, mais présente chez des acteurs comme Ikea qui propose depuis 2024 des espaces dédiés à l’occasion ou la reprise de meubles contre des bons d’achat. Ce marché, bien que naissant, pourrait représenter une alternative durable face à la consommation effrénée.
Voici un aperçu des chiffres du marché DtoC en 2025 :
| Type de vente | Part en 2024 | Évolution prévue |
|---|---|---|
| Ventes en ligne directs | 30% | progression de 5 à 8% |
| Ventes via marketplaces | 20% | augmentation de 3 à 4% |
Les géants du secteur : la domination d’Amazon, Ikea et autres leaders
Les acteurs internationaux comme Amazon, Ikea, La Redoute, ou Cdiscount dominent toujours le marché du mobilier dans la plupart des pays européens. En France, Ikea maintient son leadership avec une forte présence physique et digitale, bien que ses parts de marché soient parfois contestées par de nouveaux entrants locaux ou par l’essor des marketplaces.
Selon une étude de NielsenIQ, Amazon et Ikea se distribuent le haut du classement, laissant peu de place aux acteurs locaux. Cependant, certains enseignes comme Cinna ou Alinéa tentent de se différencier par des offres plus qualitatives et une approche plus personnalisée.
Leur domination s’explique par plusieurs facteurs : réseau logistique performant, large gamme de produits, prix compétitifs, et stratégies multicanal innovantes. En 2025, cette tendance devrait se renforcer, poussant les plus petits détaillants à innover pour survivre face à ces géants.
- Ikea accélère ses ouvertures de magasins en centre-ville
- Amazon développe ses services de livraison express et de configuration en ligne
- La Redoute renforce sa plateforme de personnalisation
- Cdiscount mise sur la rapidité de livraison et la diversification
Les tendances de consommation en 2024 dans le marché de l’ameublement : personnalisation, livraison et technologie
Les attentes des consommateurs ont profondément évolué, intégrant davantage la technologie et la recherche de solutions sur-mesure. La personnalisation s’impose comme une priorité, avec des configurateurs en ligne permettant de visualiser le mobilier dans son intérieur avant achat.
Les options de livraison deviennent aussi plus flexibles et dans l’air du temps, avec des possibilités de choisir le jour, l’heure, et parfois même la méthode de livraison ou de montage. Certains acteurs proposent même un service de montage à domicile ou de retours simplifiés, afin de rassurer les acheteurs encore hésitants face au shopping en ligne.
Les avancées en logistique et en technologie améliorent aussi la qualité de service :
- Choix du créneau de livraison
- Service de montage inclus
- Solutions de retours facilités
- Suivi en temps réel des commandes
- Intégration de la réalité augmentée (RA) pour visualiser les meubles
Ces innovations favorisent une expérience client fluide et personnalisée, en phase avec les nouvelles habitudes de consommation.
Les perspectives du marché : un ralentissement en 2024, mais des signes de reprise pour 2025
Selon une étude réalisée par l’Ameublement français, la CNEF et l’IPEA, tous secteurs confondus, le marché du meuble a connu en 2024 une baisse d’environ 5,1 %, avec une valeur totale désormais proche des 13,8 milliards d’euros. Ce recul est principalement lié à la conjoncture économique, marquée par une inflation maîtrisée mais un pouvoir d’achat toujours en difficulté pour certains ménages.
Les segments de produits comme la literie ont mieux résisté, avec une baisse limitée à -2,1 %, tandis que la cuisine ou le mobilier de jardin ont subi des recul plus importants, de l’ordre de -6,2 % à -8,4 %, principalement en lien avec la faiblesse du marché immobilier.
Les acteurs du secteur misent désormais sur une amélioration progressive pour la seconde moitié de 2025. Les premiers signaux de reprise, tels que la hausse des permis de construire (+12,9 % en octobre 2024) ou la baisse des taux d’intérêt, encouragent à l’optimisme. La restauration du pouvoir d’achat, la désinflation, ainsi que les nouveaux modes de consommation plus responsables, seront déterminants dans cette relance.
Le scénario envisage également un repositionnement dans le haut de gamme, notamment chez des enseignes comme Roche Bobois ou GM Gindsights, qui misent sur la qualité et la durabilité, capitalisant sur une clientèle plus sensible à l’écoresponsabilité et à la personnalisation.
